По казенной надобности

Правила игры на поле государственного заказа

Работа по госзаказу богата специфическими условностями. Впрочем, бюрократизм и прижимистость заказчика, а также пресловутый «откатинг» проще рассматривать как рыночные факторы. Тот, кто счел нужным завязать партнерство с государством, должен их учитывать, и двигаться к намеченной, вполне достижимой цели.
Авторы делятся собственным опытом работы с госзаказчиком, дают пошаговую инструкцию по эффективному участию в тендере, а также рассказывают о приемах оптимизации отношений с государственными структурами.

Немного соцреализма

Размышления о разнице между клиентом коммерческим и государственным

Все сроки нарушены? Счета до сих пор не оплачены? Поздравляем! Вы-счастливчик! Вы работаете с госучреждением! Что собой представляет этот бизнес-феномен во взаимодействии с креативным подрядчиком, можно оценить, суммировав два профессиональных взгляда представителей одного агентства-креатора и маркетолога. В тексте — положительные и отрицательные примеры взаимодействия как с государственным, так и с коммерческим клиентами, основная разница между ними, а также особенности сотрудничества и согласования проектов.

Продать безопасность

Социальная реклама может быть эффективной

Задача:
Снизить количество самых распространенных нарушений правил дорожного движения, уровень смертности и травматизма на дорогах, повысить уровень культуры вождения.
Решение:
Отойти от стереотипов о социальной рекламе, активно мотивировать аудиторию на конкретные действия методами, присущими рекламе коммерческой.
Результат:
Сокращение количества погибших и раненных в ДТП, рост ответственности участников движения.

Окно в Европу

Опыт продвижения российской культуры в зарубежных странах

Новому взгляду на некоторые вещи мешают исторически сложившиеся стереотипы. Бороться с последними удобнее всего, доводя их до абсурда и противопоставляя им образы, чье воздействие на сознание потребителя более желательно. Агентство Volga Volga brand identity применило эту технологию к целому городу, разработав рекламную кампанию по продвижению в европейских странах бренда «Санкт-Петербург». Автор в формате кейс-стади поделился опытом взаимодействия с госзаказчиком, начиная с участия в тендере и заканчивая запуском и оценкой рекламной кампании.

Разместить нельзя запретить

Согласование фасадной наружной рекламы

Фасадные рекламные конструкции — это лицо компании. Функция их не только информативная, но прежде всего имиджевая. Работать без вывески любому магазину, кафе, банку просто невозможно. Но мало изготовить и разместить рекламную конструкцию, по закону её необходимо зарегистрировать в уполномоченных государственных органах. Авторы подробно рассказали об особенностях, этапах и сроках регистрации фасадной наружной рекламы, о вкусах и отношении чиновников к таким рекламным носителям, а также о стоимости «согласовательных» услуг.

Москва в аренду

Что надо знать, приступая к «натурным съемкам» в мегаполисе

Кинофильм, видеоклип, рекламный ролик ― все это мы оцениваем по качеству работы творческих специалистов, работа же административного персонала почти незаметна. Однако и она влияет на «качество картинки» ― представьте, например, кадры фильма «Красная жара», снятые на фоне студийного фанерного Кремля. А ведь Уолтер Хилл стал первым американским режиссером, которому разрешили снимать кино на Красной площади. В тексте — подробная инструкция по согласованию натурных съемок в Москве: какие ведомства выдают разрешения на съемки, как долго длится согласовательный процесс, а также какие угрозы и препятствия ожидают локейшн-менеджера во время похода по инстанциям.

Риск-консилиум

Как рекламисту бороться с кризисом

Делать прогнозы — занятие неблагодарное, особенно в условиях неопределенности. Однако именно на фоне резкого ухудшения ситуации наличие хотя бы гипотетического сценария крайне важно. Составить его постарались специалисты московского офиса Центра «Приоритет»: в конце 2008 г. здесь провели исследование «Лучшие антикризисные решения в рекламном бизнесе». Автор текста рассказывает об эффективности проведения групповых дискуссий в компаниях, а также о возможных мерах предотвращения таких рисков, как, например, падение продаж на 30-60%, неплатежи от клиентов, ужесточение конкуренции, а также уход ключевых сотрудников и др.

Концепт довольного клиента

Роль сервис-дизайна в работе розничных сетей

Значение дизайна и брендинга для розничных операторов трудно переоценить, ведь это язык общения с покупателем. Но новая экономика — «экономика эмоций» — ставит перед ритейлерами новую задачу — создание дизайна сервиса, концепции общения с клиентом. Они бывают очень разными, однако методику их разработки можно обобщить. Текст содержит многочисленные комментарии ритейлеров о результатах вовлечения потребителя в креативный процесс создания дизайна магазинов, офисных помещений и банковских отделений.

Бетон апеллирует к улице

Граффити и хип-хоп в поддержку делового реноме

Задача:
Укрепить позиции и известность компании на исторически сложившемся и устоявшемся сегменте рынка базовых строительных материалов.
Решение:
Провести имиджевую рекламную кампанию, включающую элементы «партизанского» маркетинга, характерные для потребительского рынка.
Результат:
Рост спонтанной и наведенной известности компании, укрепление корпоративной мифологии о ее инновационности и уникальности.

Учимся учиться

О повышении квалификации и немного о калькуляции

Особенность работы рекламного агентства, как и всех бизнесов с высокой креативной составляющей в конечном продукте, в том, что средства производства здесь — мозги сотрудников. Именно они составляют основной капитал, который, однако, для преумножения требует финансовых вложений. Руководство рекламного холдинга Ark Scholz & Friends Group разработало стратегию инвестирования в обучение персонала, о базовых моментах которой идет речь в статье. Авторы рассказывают о формах обучения персонала, применяемых в российской практике, выделяют три приоритетных направления деятельности рекламного агентства, обучение по которым должно проводиться в первую очередь. Также в тексте — о выборе «учеников», об оценке эффективности полученных знаний, а также об обучающих программах в период кризиса.

Рекламные агентства

Disruption и путь в будущее.
Часть 7 (заключительная)

В течение года на страницах журнала мы публиковали материалы из книги Жана-Мари Дрю Disruption: Overturning Сonventions and Shaking Up the Marketplace. Мы показали механизмы рождения прорывных идей в бизнесе и рекламе, демонстрировали, что такое Disruption и почему этот тип мышления оказывается столь продуктивным. Но картина была бы неполной, если бы мы не указали, почему именно теперь настало время его практического применения, кто должен совершить этот прорыв и каково место рекламных агентств в этом процессе. Автор наделяет агентства в цифровую эпоху особой силой — им придется заставлять потребителей приобретать не только продукт, но и саму рекламу, что приведет к необходимости постоянного «производства» новых нестандартных идей. В статье также — о новой роли агентств в общении с клиентом и потребителем, об изменении структуры агентств и работе над созданием культурных ценностей.

Азы рекламодательства

Вопросы и ответы, предваряющие рекламную кампанию

Начиная любое дело, следует определить, какую задачу оно призвано решить. И уже потом разбираться с методами и инструментарием. Подготовка рекламной кампании — отнюдь не исключение из этого правила. Подтверждая свои рекомендации конкретными примерами, автор советует маркетологам перед стартом кампании по продвижению бренда ответить на несколько несложных вопросов: на кого ориентирован продукт, что необходимо сказать потребителю, на каких рекламных носителях размещать рекламу, когда необходимо проводить коммуникацию, а также с какой частотой необходимо размещаться.

Достоверно и добросовестно

Как происходит борьба с их противоположностями в рекламе

Незнание законов не освобождает, как известно, от ответственности. А знание законов не освобождает, как ни странно, от необходимости правильно их применять. Российское рекламное законодательство, несмотря на относительную простоту, тоже требует и грамотной трактовки и элементарного знания компетенций регулирующих органов. Автор рассматривает вопросы о недостоверной и недобросовестной рекламе с теоретической и практической стороны, а также рассказывает какими штрафами грозит фирме несоблюдение закона рекламе.

Тендерные тренды

Год 2009 — совершенно необыкновенный, с точки зрения происходящего. Враз все поменялось, и то, что раньше было нормой у креативных бюро, например нежелание и возможность не участвовать в тендерах, ушло в прошлое. Поэтому главный тренд наступившего года — Его Величество Тендер. Автор эмоционально, доходчиво и правдиво рассказывает о трудностях, с которыми сегодня сталкивается агентство, решившее принять участие в тендерной игре.