Теория запуска

Условия возникновения и правила культивации нового бизнеса

Появление Рупертов Мердоков и Дэвидов Огилви всегда вызвано объективными обстоятельствами. Исторические процессы подчиняются объективным законам и поддаются объективному анализу. Опираясь на него, можно значительно повысить свои шансы возглавить успешное рекламное агентство или империю — хотя бы рекламную.
Сегодня к развитию новых креативных компаний есть все предпосылки.
Например, многие агентства, по словам автора, — дети кризисов. Именно такие моменты, когда переструктурируется рынок, сокращаются бюджеты, меняются клиенты, — благодатная почва для роста «голодных до самореализации», дерзких и гибких. И у них два пути: либо создать новый рынок, привнеся инновационную идею, и диктовать собственные правила, либо — переделить существующий. Ну, а далее — все по накатанной: планирование, позиционирование, создание команды, поиск инвестиций, работа на портфолио, и оптимизм, оптимизм, оптимизм...

Как найти свою нишу

Позиционирование и рыночная сегментация для рекламного агентства

Бизнес «ни о чем» — таков распространенный диагноз множества рекламных агентств, не переживших первой годовщины своего существования. Начинающие специалисты по позиционированию и маркетинговой отстройке забывают, что эти категории присущи и их собственной отрасли. Поиск своей рыночной ниши — одна из первых проблем, которой должна озадачиться молодая креативная фирма.
Так, при выборе специализации агентства автор предлагает опираться на объективные факторы: конкурентные особенности территории, медийную среду, наличие подрядчиков и конкурентных ниш, а также личный опыт, связи и предпочтения. Далее идут немаловажные этапы — создание коллектива и первые шаги компании.

Музыкальный клипарт

Как открыть продакшн-библиотеку и продать ее услуги

«Зрелость» большого рынка можно оценить по развитости его инфраструктурных и обслуживающих секторов. В рекламе к таковым можно отнести, например, производителей клипартов и библиотечные сервисы. Сегодня требования к качеству продукта, как и к соблюдению авторских прав, растут, вызывая к жизни новые специализированные бизнесы. Например, непривычные пока музыкальные продакшн-библиотеки.
По мнению автора, не важно, как назвать новую компанию, гораздо важнее обеспечить ее правомочность: правильно зарегистрировать в соответствующих органах, встать на обслуживание в аудиторской компании, вовремя оформить патенты и авторские права. Ну, и конечно, подружиться с заказчиком — в материале довольно подробно описываются тонкости взаимодействия с b2b- и b2c- клиентами. Руководит же этим процессом креативный продюсер. Поэтому и зарабатывает наравне с генеральным директором. Во всяком случае, в период стартапа. А далее — как карта ляжет.

Отношения бизнес-партнеров

Лебедь, рак и щука, или Три богатыря?

Как это ни обидно, но часто случается, что бизнес, которым владеют несколько партнеров, становится источником конфликтов для собственников и насмешек — для конкурентов. Конечно, он может быть и успешным. Просто такая модель подразумевает ряд особенностей и рисков, о которых необходимо знать, чтобы обезопасить себя от неприятных сюрпризов.
Автор приводит три основных причины создания совместного бизнеса: синергия, когда совместные усилия партнеров приводят к хорошим бизнес-результатам; симбиоз — когда каждый вносит свой личный вклад (например, идея, деньги, клиенты и т.п.), а также смешанный тип, характеризующийся особенностями самого бизнеса. Но по какой бы причине ни объединялись люди, самое главное — вовремя обо всем договориться: о распределении функций и ответственности, подележке денег, целях бизнеса и возможностях. И лучше, если все это будет запротоколировано в договоре. Ничего личного — это бизнес! Иначе можно в любой момент остаться без партнера, бизнеса, денег и даже... жены.

Люди стартапа и «солидной компании»

Эволюция трудового коллектива с развитием бизнеса

На уровне констатации всем известно, что творческие команды ветеранов рынка и молодые, только что стартовавшие бизнесы сильно отличаются друг от друга — и часто вовсе не по объемам оборотов, а по свойству их трудовых коллективов. Иногда имеет смысл систематизировать эти различия. Ведь если искусственно привить лучшие качества стартапа устоявшейся команде, и наоборот, может получиться жизнеспособный и перспективный гибрид.
Автор сравнивает стартап-команду с коллективом «солидной компании» по нескольким параметрам: цели бизнеса, методология управления, мотивация и источники пополнения. Так, для новичков в первую очередь важна самореализация и умножение собственных доходов, для стабильной студии цель — увеличение прибыли, рост компании и спектра услуг. Отсюда — рост численности персонала, количества и качества выполняемых проектов и т.п. У «стартаповцев» сильна самомотивация — собственно, за счет нее и реализуется проект. Сформировавшейся же команде необходимы сложные мотивационные модели с системой бонусов, графиком отпусков и т.п. С другой стороны, молодые команды зачастую плохо разбираются в особенностях руководства и ведения бизнеса, чего зато не отнять у маститых компаний — ведь именно за счет грамотного руководства фирма и выбивается в лидеры. В общем, учиться, учиться и учиться друг у друга — обеим сторонам — таков посыл автора.

Молодежные эксперты

Опыт создания бизнеса, построенного на погружении в культуру

Где найти свое уникальное торговое предложение? Кто-то ищет его в узкой специализации, кто-то — в товарной категории, на продвижении которой в свое время съел собаку. Основатели фирмы Pichesky выбрали в качестве основного бизнес-инструмента аудиторию, для которой они работают. Точнее, мощный культурный пласт, в котором разбираются на экспертном уровне.
Pichesky — первое в России агентство молодежного маркетинга. Бизнес сложный, но интересный, ведь молодежь не проведешь — она тонко чувствует ложь, а кроме этого, это самая продвинутая аудитория, поэтому приходится постоянно быть в тренде и общаться с представителями более 20 течений — от готов и хипстеров до сноубордистов. Зато овчинка стоит этой выделки — пара лет работы, и компания уже может позволить себе фешенебельный офис в центре Москвы. А началось все с продвижения пива «Т», где трое основателей компании, собственно, познакомились, набрались опыта и знаний. Впрочем, этот кейс также подробно описан в статье.

Свой бизнес: как и для чего

О чем следует задуматься, прежде чем открывать фирму

Мотивы у начинающих бизнесменов разные. У кого-то это творческие амбиции, у кого-то — желание заработать, кого-то влечет романтика независимости. Конечно, никто и не думает, что «там», в бизнесе, будет легко. Но всегда полезно выписать в столбик возможные проблемы и каверзные вопросы к самому себе. Можно поставить напротив них плюсы и минусы и ответить на извечный вопрос — «быть или не быть?».
Например, если вы плохо разбираетесь в деле, которое собираетесь начать, лучше сразу поставить на нем крест — убеждены авторы. Вторая задача — поставить цели и посчитать размер инвестиций, который напрямую зависит от первого. Ведь одно дело — творить проекты для двух-трех клиентов в качестве «вольного художника» и иное — открыть серьезное полноцикловое РА. Для наглядности авторы сравнили ежемесячные расходы начинающих дизайн-студий — виртуальной и реальной. А заодно подсказали несколько источников инвестиций. Как ни странно, лучший инвестор — вы сами или ваши родственники. Также в материале: о способах продвижения студии, формировании ценовой политике и дружбе с конкурентами.

Вирусологи от видеорекламы

Как молодой продакшн-студии занять место на молодом рынке

Новые технологии порождают и новые направления в креативе. Некогда экзотические вирусные видеоролики уже стали де-факто самостоятельным и эффективным жанром. Но со странной репутацией: многие считают, что их делают на коленках веселые бедные студенты. Сами производители вирусной рекламы уверены — рынок «разбогатеет» и станет конкурентным в самое ближайшее время.
А пока бывшие КВН-щики учреждают собственные студии и наращивают профессионализм. Кстати, по мнению авторов, съемка вирусного видео мало отличается отсъемок телефильмов. А значит, нужны режиссер, актеры, гримеры, декораторы и т.п., которым необходимо платить гонорары. И еще нужны менеджеры по продажам, которые смогут найти клиентов, но и тем причитаются положенные бонусы. А еще — позарез нужна профессиональная техника. И, конечно, нельзя оставить вопрос регистрации бизнеса и ведения бухгалтерии. В общем, дел и трат «по горло». Стартовый капитал здесь — деньги от разовых проектов, заработанных в «далекие» студенческие годы, ну, и, как вариант, субсидия московской мэрии.

Перспективы бизнеса в цифрах

Экспресс-анализ рыночных ниш и их ресурсоемкости

Чтобы спрогнозировать будущее нового бизнеса, вовсе не обязательно гадать на картах — тем более, что это многим претит по идейным соображениям. Достаточно оценить его исходные параметры, имеющиеся в распоряжении финансы, личные качества организаторов — и сравнить их с параметрами действующих игроков рынка. Здесь может пригодиться очередное наше редакционное исследование.
Как оказалось, львиная доля предпринимателей начали собственный бизнес для удовлетворения собственных амбиций, часть опирается на собственную команду, а часть — на имеющихся клиентов. Особенной популярностью пользуются дизайн-студии. Еще бы! Можно значительно сэкономить на аренде офиса, мебели и профессиональной технике. Чего не скажешь о продакшн-студиях, где стоимость оборудования зашкаливает за миллион рублей, или о РА полного цикла, аренда офиса которого обходится не менее полутора миллионов.

Креатив от аудитора

Разработка нового бренда и фирменного стиля аудиторской компании

Задача:
Создать фирменный стиль компании с учетом отраслевой специфики, найти и воплотить свежие решения в узких рамках требований b2b-рынка.
Решение:
Пригласить к сотрудничеству узкоспециализированные дизайн-студию и PR-агентство, функции общего творческого руководства оставить за компанией-заказчиком.

Сделай предложение

На чем строить общение с потенциальным клиентом

Задача:
Улучшить соотношение «количество сделанных коммерческих предложений / количество заключенных контрактов».
Решение:
Сформулировать корпоративные правила подготовки предложений и презентаций, в основе которых — следование интересам потенциального клиента.

Как подменить незаменимого

Правила ведения бизнеса с минимальным числом сотрудников

Грамотно использовать человеческие ресурсы — целое искусство творческого руководителя. Тут много нюансов: это и проблема «уникальных» специалистов, услуги которых нужны редко, но дороги; это и разница в компетенциях, мешающая запросто перебрасывать творцов с одной работы на другую.
Но успешные компании все-таки находят баланс между разумной численностью штата и качеством работ. Зиждется он на двух дополнительных источниках: дизайнерские ресурсы агентства, занесенные в специальную базу, и фрилансеры. И тех, и других принято приглашать в начальном этапе проекта, дабы не сорвать сроки и не морочить клиенту голову. В штат же лучше никого не брать — это чревато дополнительными рисками. А если необходимо заполнить «кадровую дыру» — в ход идут собственные сотрудники. Причем старший по званию меняет младшего, а не наоборот. Также в тексте: о распределении ролей на проекте, работе в выходные и праздники и использовании свободного времени в течение дня.

Стимулятор нестабильного творца

Нюансы менеджмента как творческой дисциплины

О мотивации персонала написана куча правильных учебников, инструкций и методичек. Но все они не годятся, если ваш персонал — творцы. Творцами и управлять можно только творчески. Иными словами, не адаптировать в компании готовые менеджерские рецепты, а создавать ту уникальную атмосферу, которая отразится в конечном продукте — ни на что не похожем, но экономически целесообразном.
Например, для улучшения работоспособности и здоровья лучший вариант — отправить весь офис недели на две в любую точку земного шара. А для стимуляции прихода на работу вовремя самое оно — раздавать халявный завтрак в строго определенное время. А еще, конечно, разрешать периодически заходить на порно-сайты, обеспечить рабочие места стильным креслом и старинной лампой, а туалет — ароматом фиалок. Собственно, только такое обращение и стимулирует ум креатора.

За гранью сети

Как аутернет изменит отношения человека и вещей

Подлунный мир становится тесен для рекламистов и дизайнеров. Футурологи единодушны: в ближайшее время следует ждать грандиозного выплеска креативной энергии в параллельные пространства, т.е. находящиеся на стыке реальности и виртуального мира. Как это будет выглядеть, попытались описать специалисты компании TrendONE в своем выступлении на Московском международном фестивале рекламы Red Apple, прошедшем осенью 2009 г.
Например, весь мир превратится в гиперссылку, предметы станут торговыми площадями, а места — связными пунктами. Компьютеры станут почти невидимыми и внедрятся в окружающий мир, одежду, человеческие тела. В нашу жизнь придет аутернет — новый виток развития технологий, начавшийся с момента появления iPhone. Собственно, о его влиянии на бизнес, маркетинг и прочие рекламные аспекты нашей жизни — мегаматериал европейских исследователей трендов.

Своя фирма — это просто

Пять этапов регистрации компании

Многие предприниматели могут рассказать о своих мытарствах по инстанциям и проблемах с регистрацией своей первой фирмы. Но значительная часть их проблем вызвана всего лишь незнанием процедуры. КД предлагает будущим креативным бизнесменам не изобретать велосипед, теряя попусту время и потенциальных клиентов, а воспользоваться советами более опытных коллег.
Любой бизнес начинается с выбора формы собственности — ИП, ООО, ЗАО, ОАО — автор подробно описывает их различия, достоинства и недостатки, определив наилучшей формой собственности для рекламного бизнеса именно Общество с ограниченной ответственностью. Далее представлены, собственно, пять этапов: регистрация в налоговой, изготовление печати, получение кодов статистики, открытие расчетного счета в банке и постановка на учет во внебюджетных фондах. Со всеми подробностями и прочими вытекающими.